LinkedIn profielen voor ondernemers

CV kleinEen van de eerste dingen die ik heb gedaan toen ik mijn eigen bedrijf startte is mijn CV in de prullenbak gooien. Ik heb destijds gezworen om nooit meer een baan aan te nemen.

Toegegeven dat is in het vervolg toch nog twee keer kortstondig gebeurt, maar na de laatste keer was ik voorgoed genezen. Voor die ene keer dat ik toch nog een jaartje op een HBO instelling heb lesgegeven moest ik alsnog een CV in elkaar knutselen. Ik heb het met de nodige weerzin gedaan en vervolgens ontdekt hoe weinig waarde zo’n CV heeft.

De directeur van deze instelling vertelde me trots dat hij een enthousiaste numeroloog was. Ik ga nu even kort door de bocht: numerologie probeert een bijzondere betekenis aan getallen te geven. De kern van de zaak was dat deze, overigens bijzonder sympathieke man, een levendige interesse in getallen had.

Deze sollicitatie had plaats op mijn verjaardag. Een uur lang lag mijn CV voor hem op zijn bureau. Daarop prijkte mijn geboortedatum. Maar hij had niks in de gaten. Ik heb hem er niet op gewezen. Het is een tikkeltje onhandig om iemand in verlegenheid te brengen. Het geeft wel een indicatie hoe mensen je beoordelen… (verder lezen)

Lees meer »

Content marketing: de heilige graal voor nieuwe klanten werven?

content-marketingContent marketing is al een tijdje ‘hot’. Het lijkt er op dat je tegenwoordig zonder content marketing geen bestaansrecht meer hebt. Het idee is dat je met content marketing de customer journey van je (potentiële) klanten beïnvloedt.

O jeetje, nu realiseer ik me plotseling dat ik wel heel lekker met modewoorden aan het smijten bent. Want betekenen deze begrippen nou precies? Het is tijd om een paar dingen op een rijtje te zetten.

Wat is content marketing?
Wie kan een beter antwoord op deze vraag geven dan het contentmarketinginstitute? Op hun website definiëren ze content marketing als:Lees meer »

De grootste valkuil voor succesvolle ondernemers

organisatieschema_500

Het is een bekend feit: van alle startende ondernemers heeft na een jaar of vijf het grootste deel er al weer de brui aan gegeven. Kennelijk is ondernemen toch lastiger dan menigeen denkt. Uiteraard zijn veel van deze starters nooit succesvol geweest. Maar er is ook een groep die juist aan hun eigen succes ten onder is gegaan. Hoe zit dat? (verder lezen)Lees meer »

Hoe bepaal je de verkoopprijs van een product of dienst?

geld-500Het bepalen van de verkoopprijs is een telkens terugkerend thema in de marketing en verkoop. Het is een bijzonder lastige zaak. Want wat zijn de beste uitgangspunten? Waarop baseer je het prijskaartje dat je ergens aan hangt?

Wat je in de praktijk regelmatig ziet is dat men de kostprijs berekent en er vervolgens een bepaald percentage bovenop zet. In de dienstverlening is het gebruikelijk om volgens het principe van ‘uurtje factuurtje’ te werken. Beide methodieken hebben met elkaar gemeen dat ‘wat wij er voor moeten doen’ de basis vormt voor de verkoopprijs. Is dat wel zo verstandig? (verder lezen)Lees meer »

5 Praktische onderhandelingstips

slim_onderhandelen_over_prijzen_boek-400Veel verkooptrajecten lopen vroeg of laat uit op een onderhandelingsproces. Trouwens niet alleen in verkooptrajecten, maar ook in allerlei andere situaties proberen mensen voordeel te halen via onderhandelingen. 

Daarbij is het belangrijk dat je goed voorbereid bent en de regels van het spel kent. En met verve speelt natuurlijk. Je vindt in dit artikel 5 praktische tips waarvan je direct profijt hebt.

1. Bepaal een ‘weglooppunt’
Voordat je aan de onderhandelingstafel plaatsneemt is het belangrijk eerst te bepalen wat het punt is waarop je bereid bent de onderhandeling af te breken. Het is meestal het punt waarop een deal geen of nauwelijks voordeel oplevert. Overschrijd deze grens nooit of te nimmer. Want verkopen waarop je verliest mag je eigenlijk geen verkopen noemen. Verder lezen…
Lees meer »

Van ruilen komt huilen

onderhandelen_of_vechtenRuilen is al zo oud als de mensheid. Het principe is heel simpel: ik heb iets dat jij wilt hebben en jij hebt iets waar ik ook wel oren naar heb. Op die manier kan ruilhandel tot stand komen.

Wikipedia beschrijft het als volgt: ‘Ruilen is het direct uitwisselen van goederen, diensten of producten, zonder dat er gebruikgemaakt wordt van een vergelijkende standaard als geld, goud, olie, aandelen, graan of een ander ruilmiddel.’

Men noemt dit ook wel barteren en de moderne term schijnt switching te zijn. Het lijkt allemaal heel mooi, maar er zitten ook wel wat haken en ogen aan. Verder lezen…Lees meer »

7 Slimme tips om meer te verkopen

reclamemakenHet is lastig nieuwe klanten te interesseren voor je producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met reclameboodschappen. Hoe val je op tussen al dat geweld? In dit artikel vind je 7 tips voor snel meer omzet!

1. Verras je klanten
Kom verrassend uit de hoek. Een aardige binnenkomer bij nieuwe klanten is bijvoorbeeld de volgende garantie:

‘Als wij niet x euro voor u besparen dan bieden wij u een diner bij restaurant y aan’.

Op deze manier verliest de prospect nooit. Hij realiseert een aardige besparing of hij gaat lekker uit eten. Zo’n belofte is minder riskant dan het lijkt. Meestal kun je met een beetje handigheid het aanbod van je concurrent verbeteren.

2. Benader de juiste persoon
Het is al lang niet meer voldoende om een aantal bedrijfsnamen te verzamelen en vervolgens deze bedrijven eventjes een mailing te sturen. Wie leest je brief of e-mail?* Doe je huiswerk en zorg er voor dat de juiste persoon jouw verhaal onder ogen krijgt. (verder lezen)Lees meer »